赛维时代成功上市！ “铺货型”大卖走出的新传奇

2023年7月12日，赛维时代科技股份有限公司（简称：“赛维时代”，证券代码：301381）正式在深交所创业板上市，主营业务包括服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩、物流服务等。历经二十余年发展，赛维时代逐渐从“铺货型”卖家向“品牌型”卖家转变，成为国内跨境电商领域的又一典型代表，虽然上市经历一波N折，但最终为大家呈现的跨境电商发展经验是值得学习的。

在经历过“铺货型”卖家大爆发的时代后，赛维时代意识到要想跨境电商业务长期健康稳定发展，避免产品同质化，品牌化转型成为可选道路，并于2015年制定品牌化战略，2016年正式开启品牌化转型之路，赛维时代通过前期积累自主系统研发能力以响应快速变化的实战经验，逐步贯彻“品牌化”战略。基于市场研究，赛维时代将核心产品线定位于品牌服装，探索服装产品品牌化，围绕时尚产业“小批量、多批次”的生产特点和消费者个性化需求的发展趋势，赛维时代大力强化团队的自主开发和品牌运营能力，推进“小前端+大中台”的组织结构，进一步强化信息化系统建设及大数据技术运用能力，优化物流、售后、质量检验等服务，加强风控监察制度建设，并加大对服装柔性供应链系统的开发力度，打造高效供应能力。2018年赛维时代再度调整战略，收缩非品牌业务，着力发展品牌精品，将品牌化品类逐渐拓宽至百货家居、运动娱乐、数码汽摩等其他品类。

赛维时代凭借多年的海外市场深度挖掘，全面分析掌握国际消费者消费动态，有效支持团队以新品牌进军新品类、新市场，积极拓展更多行业的市场份额，逐步建设更多自有品牌，扩展Amazon、Wish、eBay、Walmart等第三方电商平台以及SHESHOW、RetroStage等垂直品类自营网站的多元化平台布局，将具有竞争优势的中国品牌和自有品牌产品销售至美国、德国、英国等国家和地区，目前，赛维时代已实现形成多品类、多品牌、多平台矩阵式发展，打造“多元化”跨境电商渠道布局。截止2022年年底，赛维时代已孵化出63个营收过千万的自有品牌，占公司商品销售收入的比重为88.07%。其中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等21个品牌在报告期内营业收入过亿，占公司商品销售收入比重为77.38%。从品牌影响力来看，2023年2月，Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER等多个品牌的多款产品均处于Amazon Best Sellers细分品类前五。

数据来源：《赛维时代：首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》。

赛维时代通过“多元化”的渠道布局，根据不同平台特点及市场需求适时进行品类开拓和产品优化，积极适应跨境电商市场变化，顺应市场经济发展趋势。2020-2022年，赛维时代第三方电商平台销售收入占主营业务收入的比重分别为79.03%、90.26%、93.06%，呈现逐年上升趋势，反映出当前跨境电商市场下，第三方电商平台仍具有较强的竞争力，在部分细分品类通过品牌矩阵实现多层次布局，对消费者实现交叉覆盖，获取相应品类更高的市场份额，促进平台收入的持续增长。但同时自营网站销售收入的下降并不代表着宣判“死刑”，赛维时代基于品牌化战略调整方向，主动调整非品牌业务以及部分不适合通过直邮9610模式报关的业务，导致自营网站、Wish和eBay平台受到较大影响，以精品化运营为核心的自营网站仍需漫长的发展道路。

表2 2020-2022年赛维时代主营业务收入分布

随着跨境电商发展迈入新的阶段，跨境电商的竞争已经从前端的销售转移到后端的供应链较量，跨境电商供应链、物流供应链等方面的建设完善变得十分重要，因此赛维时代此次募集资金分别用于时尚产业供应链及运营中心系统建设项目、物流仓储升级建设项目、品牌建设与渠道推广项目和补充流动资金。一是时尚产业供应链及运营中心系统建设项目，赛维时代通过现有信息系统的升级和大数据技术的运用，进一步发挥公司在产品研发、生产及采购、仓储物流、市场营销与推广等方面的信息化优势，加快供应链响应速度，及时提供紧贴时尚潮流的产品，提高消费者购买体验。二是物流仓储升级建设项目，赛维时代通过扩大建设仓储物流基地，推动仓库管理的自动化、智能化升级，逐步提升物流供应链竞争力。三是品牌建设与渠道推广项目，赛维时代通过线上、线下多渠道拓宽营销网络的深度和广度，提升公司品牌知名度、产品美誉度和消费者忠诚度，助力公司“品牌化”战略。四是补充流动资金，补充流动资金将增加公司的资金规模，提升企业供应链抗风险能力。